Тендеры по холодильному оборудованию

Собственно, многие компании подобно нашей принимают разного уровня активности участие в тендерах по ремонту и обслуживанию холодильного оборудования и кондиционеров, принадлежащих различным госорганизациям. Какие конкретные цели преследуются фирмами-участниками? Тем более до сих пор бытует мнение о бесполезности соперничества из-за "непрозрачных" условий.

Первая проблема, с которой придется столкнуться, это грамотный менеджер, разбирающийся в самой сути этого вопроса. У него должен быть соответствующий ключ и желание хорошо поработать. Кстати говоря, ключ с менеджером обычно стоит 5-7 тысяч в месяц, если у Вас нет своего работника. Скажем прямо, заявок приходить будет очень много на регулярной основе. Кстати, исполнительному менеджеру понадобится опытный технический специалист или инженер в помощь. Он должен на начальной стадии принять решение о продуктивности работы с тем или иным госпредложением. К тому же в его прямые обязанности входит задача просчитать подходящую стоимость будущего предложения заказчику.

Можно пойти несколько другим путем. Существуют некоторые организации, предоставляющие доступ к тендерам за определенную плату. Как правило, они дают несколько дней/недель на бесплатное знакомство с системой. Размер оплаты колеблется от 15 до 30 тысяч за полгода/год. Но опять-таки Вам будет нужен инженер, который уже сам в залогиненном аккаунте разберется со вновь входящими предложениями.

Наконец, главное. Приступили к работе по тендерам. Что же ожидать от обработанных заявок, которые отосланы для рассмотрения? Известных вариантов два: либо заказчик действительно ждет оптимальных предложений, либо у него есть "свой" человек на примете. На наш взгляд не стоит сильно волноваться по данным фактам, а подготовиться к честной борьбе. Вполне вероятно, что ваша цена может оказаться несколько ниже подготовленного "конкурента". Но лучше всего быть одним из первых, например, по запросу ремонт холодильного оборудования в московском регионе, получая заказы абсолютно заслуженно!